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1、销售计划管理

1）根据公司制定的任务目标，制定并组织实施本区域的销售计划；

2）组织分解销售计划指标，并合理分配到本区域销售经理；

3）根据季度和月度分解指标，完成销售进度，及时了解、分析并制定相应销售政策；

2、全面完成公司预定的销售和回款目标

1）督促部门销售人员完成各月度、季度的销售任务，并最终达成年度销售任务；

2）全面完成本部门的销售和回款目标。

3、销售过程控制

1）根据部门预算，严格控制本部门销售成本；

2）制定项目跟踪一览表，跟进重点项目进展情况；

3）区域内所有人员项目过程的管理分析；

4）客户树、项目墙的建设，做到项目分级，重点客户的定期回访维护。

4、团队管理工作

1）与人资部协商，做好本区域人员的配备、甄选、录用工作；

2）做好新人带教工作，促进新员工快速适应企业文化，融入团队；

3）加强骨干员工的培养；

4）定期组织项目协调会和部门周会，协调好本区域所有员工的工作

。

1、专科及以上学历，机械设计、市场营销等相关专业优先；

2、5年及以上桥梁、基建行业材料、设备相关销售经验，有中建、中铁、中交等施工总包方资源；

3、对行业趋势、国家政策、行业政策等敏感，能够及时跟踪并快速学习和解读，及时掌握行业动向，给业务方向提供指引；

4、对大客户服务有全面的认识和理解，有至少一个垂直行业服务规范标准、体系架构规划和制定的工作经验；

5、有较强的团队管理能力，能有效培养团队各方面能力；

6、热爱销售行业，有强烈的市场竞争意识、敏锐的反应力，积极乐观、正直坦诚；

7、具有良好的职业道德，廉洁奉公，刚正不阿；

8、能适应长期出差（全国范围）。

1、根据公司年度销售⽬标，制定并实施年、季度海外销售计划与⽬标。

2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求，开发客户资源;

3、策划和开展有效的市场销售策略，开发和维护客户，⽀持落实并完成销售指标;

4、根据销售情况，定期提供并更新相关的区域市场分析报告。

5、积极与技术、生产部门沟通协调，保证客户需求方案与产品的及时性。

1、全日制本科及以上学历，机械设计、国际市场营销等专业优先；

2、三年以上基建设备物资外贸销售经验，有基建设备物资销售全流程操作经验；

3、良好的英文口语及读写能力，较强的亲和力和表达能力；

4、较好的气质和谈吐，思维敏捷，具有较高的商务谈判技巧，团队合作意识强；

5、勇于担当，能够承受高强度的工作压力；

6、具有良好的职业道德和吃苦耐劳的敬业精神；

7、热爱销售工作，积极乐观，正直坦诚，激情澎湃。

1、根据公司和部门的销售目标制定相应的销售计划目标，组织实施，确保完成公司下达的销售指标；

2、积极开展市场调查，获取市场信息，掌握市场动态，积极适时、有效的开辟新客户，拓宽业务渠道；

3、负责下属业务销售的管理和培养，积极指导下属员工销售技能，辅助业务开发工作；

4、负责客户树、项目强的初步建立，并对项目进行分级，重点客户定期回访维护；

5、跟进项目回款进度，完成回款指标；

6、定期汇报业务工作，及时调整市场策略；

7、积极与技术、生产、售后等部门进行沟通协调，保证客户需求方案与产品的及时性。

1、专科以上学历，机械设计、市场营销等相关专业优先；

2、3年以上基建工程领域销售经验，有独立操作完成300万以上工程项目经验；

3、销售团队管理经验，能有效培养团队各方面能力；

4、热爱销售行业，有强烈的市场竞争意识、敏锐的反应力，积极乐观、正直坦诚；

5、具有良好的职业道德，廉洁奉公，刚正不阿；

6、能适应长期出差（全国范围）。

1、负责区域市场内市场信息的收集及竞争对手的分析；

2、与客户进行有效沟通，了解客户需求，制定产品方案；

3、负责跟进沟通客户，促成合同的签订，并督促合同的如期履行；

4、负责销售回款指标的达成；

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

1、大专及以上学历，机械设计、市场营销等相关专业优先；

2、36岁以下，有机械设计、工程建筑相关销售工作经验优先；

3、2年及以上大客户开发经验，具备相关行业整体解决方案设计和策划能力优先；

4、熟悉市场营销、销售技巧、贸易、物流运输等各种相关知识，了解合同管理的相关法律法规、财务知识；

5、有较强的计划能力、沟通协调能力、人际交往能力、谈判能力和抗压能力；

6、热爱销售行业，积极乐观，正直坦诚，激情澎湃；

7、能适应长期出差（全国范围）。

1、能够充分熟悉公司产品的理念和技术，引导客户充分理解产品特性与应用; 

2、负责客户现场产品安装部署、调试、演示以及培训指导及时响应对接客户问题咨询解答，远程和现场技术指导；

3、分析和解决售后问题，提供根本解决方案； 

4、收集和整理客户问题，反馈给销售、技术研发、生产、质检等；

5、妥善处理客户关系，争做博远靓丽名片；

1、大专及以上学历，机械设计等相关专业；

2、具备独立、自力、自律有自己职业规划的人;

3、愿意接受新知识、新事物、好学、勤奋;

4、具备团队合作精神、愿意分享跟共同承担;

5、有良好的客户服务意识，有机械或相关行业经营者优先 

6、能接受出差。

1、做好质量体系建设工作、保证质量认证体系的高效运行；

2、监督公司各生产环节的工作质量，确保达成公司制订的质量目标；

3、持续进行质量改善，组织制定质量改善计划并指导、监督各部门执行；

4、质量问题事故处理，组织开展对产品的质量监控工作，及时发现和解决产品质量问题，组织开展对质量投诉的管理、调查和处理工作；

5、员工的质量培训教育：负责组织质量方面的培训工作；

6、对质检团队的效能负责，包括但不限于组织架构梳理、团队搭建、计划制定、流程优化、绩效管理、团队建设、跨部门沟通等。

1、本科学历及以上学历，机械设计相关专业，三年以上钢结构制造、路基设备或压力容器等机械制造业质检工作经验，两年管理工作经验；

2、熟悉钢结构工程或路基设备制造相关工艺和质量检测；

3、有ISO9001内审员培训、审核经历，取得内审员证书优先考虑，了解QA和QC相关理念和检验手法，能够利用质量七大手法对质量问题进行分析、闭环。

4、品行端正，廉洁奉公，原则性强。

1、参与建立和维护本企业的质量管理体系，保证企业质量认证体系的有效运作；

2、建立进厂检验制度，对原材料、外协件、外购件、产品零部件进行检查并记录；

3、负责产品过程品质控制，进行首件检验、过程巡检、半成品抽检工作；

4、对外购件（原材料、机加工件、标准件、液压系统等）实施检验，对于不合格外购件及时通知采购处理；

5、对车间施工人员的工作方法、加工产品质量进行监督，及时处理各类现场普通质量问题,发现质量问题及时纠正，对自身无法处理或对产品品质有重大影响的，要及时上报；

6、了解掌握公司生产工艺流程，半成品、成品的检验方法及标准,， 把对产品的各个质量控制点进行监控作为日常工作主要内容，将结果如实填写于报表。

1、专科及以上学历，机械、焊接相关专业；

2、2年以上机械制造行业质量管理工作经验；

2、熟悉企业质量管理、质量控制、产品检验、产品控制等专业知识，熟悉ISO9000/TS16949标准；

3、具有较强的沟通协调能力、数据分析能力、判断力；

4、有良好的职业道德，责任心强，严谨、细致，有较强的执行力。

1、负责本车间生产任务的组织实施，按期、按质、按量进行交付，根据每个月生产中心计划制定本车间月度生产计划，并根据计划情况组织生产

2、负责本车间团队建设，各岗位设置和人员岗位分工、人员配置和班次安排、新员工车间及培训的组织和培养等；

3、负责参与制定生产中心产能规划，并负责生产下料车间各设备的产能匹配和协调；

4、负责组织车间内部和对外的物料转运和协调，确保物料转运的及时、顺畅；

5、负责本车间成本管控，包括人工成本、原材料利用率、车间其他成本等；

6、协助工艺部完善工艺定额以及依据定额做好车间人员薪酬审核；

7、负责本车间生产产能的不断提升；

8、负责本车间产品质量的提升和纠正预防措施的落实；

9、负责组织下料车间员工的技能培训、技能评定等工作；

10、协助设备部对设备进行升级改造；

11、负责本车间的安环管控并实现安环管理目标；

12、负责车间看板的管理、组织开展车间6S的具体实施；

13、负责本车间工作流程的不断优化与改进，不断提高人效和工作工作效率。 

1、大专以上学历

2、至少三年以上机械制造行业生产管理经验；

3、带领管理过20人以上的团队，有较为丰富的车间主任管理经验；

4、对激光切割、自动化焊接、喷漆工艺等自动化设备工艺了解。

1、负责对新产品开发项目进行可行性论证；

2、参与公司新产品项目的研发与设计；

3、设计产品使之达到产品设计要求，并确定产品技术性能标准；

4、参与产品标准的编制；

5、负责公司现有产品的技术改良，并提供技术改良报告；

6、完成领导交付的其他工作。

1、本科及以上学历，机械设计相关专业；

2、熟悉机械设计原理，具有高水平的设计理论知识、实践工作经验；

3、熟练使用CAD、SW等各类设计软件以及各种办公室软件，熟练运用结构分析软件；

4、良好的创新能力、独立思考能力、逻辑思维能力、沟通能力、团队协作能力、学习能力；

5、认同企业文化，具有良好的职业道德、保密意识强。

1、对本项目产品生产过程进行技术指导、技术跟踪、提供服务；

2、对项目图纸进行方案设计出具初步方案，确认方案，完成生产图纸出具；

3、根据客户、生产、售后、品保、物控所反馈的问题进行技术变更；

4、跟踪指导产品生产、检测，监督生产过程；

5、会同产品工艺技术部门完成试生产，处理试生产中的设计问题；

6、协助质量、市场部门解决客户技术问题和协助销售部做好客户服务。

1、本科及以上学历，机械设计相关专业；

2、熟悉机械设计原理，具有高水平的设计理论知识、实践工作经验；

3、熟练使用CAD、SW等各类设计软件以及各种办公室软件，熟练运用结构分析软件；

4、良好的创新能力、独立思考能力、逻辑思维能力、沟通能力、团队协作能力、学习能力；

5、认同企业文化，具有良好的职业道德、保密意识强。

1、协助基地合作模式打造，并进行相关合作协议、战略合同等保障双方合作基础文件的签署与监督执行工作；

2、协助各基地系统运营，掌握业务进度，搞好基地合作协调；

3、根据公司的生产需求，结合基地的物资库存情况，下达产品改制任务；

4、组织人员对改制品质量进行检验，确保出厂产品质量合格；

5、协助物流人员进行基地物资安全保障，监督隐患问题的整改预防工作；

6、协助物流人员对返回基地的退租物资数量、质量进行管控；

7、协助物流部门联系车辆沟通现场接货人员根据工地需求准时发货，保证数量、质量，满足客户要求。

1、专科及以上学历，机械设计相关专业优先；

2、具备物资流通管理、技术管理、质量管理、安全管理、相关法律等方面的知识；

3、了解路桥建设领域专业知识；

4、熟练掌握办公软件，对数据敏感，能快速通过数据分析了解基地物料情况；

5、具有较强的组织能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力及开拓创新能力；

6、认同企业文化，具有良好的职业道德、廉洁守法 ；

7、适应全国范围内长期出差。

1、设备采购到设备报废的全生命周期管理，设备台账建立与维护； 2、设备维护保养标准的制定、维护保养计划的制定和组织实施； 3、设备备件的安全库存管理。

1、有1-3年左右的机械类设备管理经验； 

2、能看懂设备图纸，电脑软件操作熟练； 

3、有TPM管理、自动化设备方面的管理经验优先录用。